磁控胶囊胃镜

磁控胶囊胃镜

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一、项目背景

在中国胃病被称为“现代都市病”,发病率全球之最

中国胃病患者3亿,应有1.2亿人次做胃镜检查,实际2000万   

2015年全国检出胃癌67.9万例,死亡49.8万例   

胃癌早期诊断率日本达70%,中国却小于10%

早期胃癌五年以上存活率 90%以上,平均治疗费用2万元

晚期胃癌五年以上存活率 20%以下,平均治疗费用20万元

 由于饮食习惯、环境污染、睡眠问题,生活压力等因素无法得到很好的改善,中国人的胃部健康也在进一步恶化。遗憾的是插管式电子胃镜不但过程痛苦而且交叉感染风险大,只能作为胃部疾病的临床诊断手段,不能够作为体检产品进行普及。因此胶囊胃镜是目前能够进行胃部疾病“健康”体检的唯一产品。胶囊胃镜的出现必然承载着历史性的使命,必将会为我们胃部疾病的筛查做出不可磨灭的贡献。

二、 市场前景

1、待检群体庞大

我国胃病患者超过3亿,其中需要做胃镜检查的人数在1.2亿人次,然而只有2000万人次进行了电子胃镜检查。

2、市场处于无竞争状态

目前全球胶囊胃镜产品只有两大品牌,重庆“金山OMOM”和上海“安翰”。 上海“安翰”致力于公立医院市场的开发,重庆“金山OMOM”则致力于整个市场开发。重庆金山科技(集团)有限公司是全球第一家胶囊胃镜研发生产厂家,全球第二家胶囊内镜研发生产厂家。

由于胶囊内镜产品技术壁垒深厚,不仅是现在,在将来相当长一段时间内都将处于弱竞争状态,尤其在民营体检市场几乎处于无竞争状态

3、体检市场容量巨大

据易观智库显示,2014年中国体检人次已达4亿,市场规模已达749亿元,环比增长26.9%。预计到2018年,我国健康体检的体检总量将超过7亿人次,2500亿的市场规模。

我国目前有各类体检中心14000余家,民营专业体检机构占比达27.7%。随着国家政策对民办医疗的支持、社会资本的涌入、民营体检机构的占比及竞争优势将进一步增强。

4、民营体检市场应用状况

“金山OMOM”胃胶囊已进驻的全国性连锁体检体检中心有:民众体检、熙康体检、普惠体检、阳光体检、美年大健康(加盟店)、慈铭体检(加盟店),爱康国宾

“安翰”已进驻美年大健康和慈铭的直营店(安翰和美年大健康是战略合作关系,相互持股),其他体检中心未涉及。

三、 金山OMOM胶囊胃镜产品特点及优势

1、产品系统组成

2、产品工作原理

3、产品核心优势



  

四、四大支持系统

1、强大的政策支持

设备投放:设备无须购买,投放形式进院,只需2.0万元即可享受合作期内设备永久使用权。

区域授权:按区域进行授权,确保合作者足够的市场空间和利益,永久受益。

价格体系:完善的价格体系,不但保障合作者和体检中心利润空间,而且杜绝了价格紊乱的隐患。

2、劲爆的推广支持

专家讲座:对样板体检中心提供大牌消化专家免费“健康管理”知识讲座;

会议推广:体检中心组织100人次以上的VIP客户推广会议,提供1-2例/次免费临床体验支持;

网络推广:公司建有专业的胃胶囊推广平台--“胃康网”,免费为体检中心做产品宣传推广。

3、全面的服务支持

临床保障:专人对接体检中心临床跟台培训,确保临床无忧。

读片服务:公司建有专业的网络读片平台,平台有全国近百位读片专家,切实保障体检中心读片能力不足的问题。

就医通道:公司拥有全国性的消化科专家资源,可为体检中心提供属地大三甲医院作为定点就医通道,提升体检中心整体服务品质。

4、专业的上量支持

岗位利益分配:提供体检中心各相关岗位利益分配指导细则,保障终端上量环节顺利运转。

店内宣传指导:提供完善的宣传文案及视频播放指导,让体检客户迅速接收并关注胃胶囊产品。

VIP客户推广:指导VIP客户专项推广,提供VIP客户定向及会议推广办法,全程协助。

关联客户推广:指导C13/14、胃功能四项等胃部检查关联客户专项推广,分享全国成功体检中心经验。

特殊群体开发:分享保险公司、高端养生等高端客户开发商业模式,收获丰厚。

此项目已被体检市场认可、追逐甚至热捧,加上我们全方位支持保障系统,全程协助您进院推广,进院已然顺理成章。我们将在进院后不遗余力的支持终端上量工作,专业团队专项指导,回报将超出您的预期。

五、合作条件

1、具备合法经营资质

具有独立资质的法人实体,具有良好的商业信誉,注册经营范围包含医疗器械III类(6822)项目;

2、具有专项营销团队

组建专项负责民营体检机构的营销团队,团队成员3人以上,其中至少1名须具有医学相关知识背景。团队业务上需接受甲方的管理和指导。

3、缴纳授权保证金

公司给予相应区域授权,签订区域经销合同后,需按规定缴纳区域授权保证金,保证金可用于抵扣后续的进货款。

4、单机考核量

接受公司客观的单机用量考核,单机用量考核标准为300颗/台/年。

六,投入产出分析

1、小投入大产出,可观的直接利益回报。

周期

投入

产出

入驻终端

总用量

毛利

支出

净利

第一年

三人专职团队+资金利息1万元(50万2个月利息)

20家

6000(平均300颗/家)

240万

60万(3人工资+客情费)

180万

第二年

30家

12000(平均400颗/家)

480万

80万

400万

第三年

40家

20000(平均500颗/家)

800万

120万

680万

2、其他产品收益。

金山科技集团除胶囊胃镜产品外,自主研发的宫腔观察吸引系统、pH阻抗联合监测系统即将应用于体检临床推广,此两项产品均有着庞大的体检市场受众群体,技术壁垒深厚,市场潜力无限。

毫无疑问您将成为我们新产品优先选择的合作对象,届时您将可以实现无缝对接,坐享硕果。

机会是给有准备的人,您今天的选择必将铸就明天的辉煌。医药人转型做体检耗材、公立耗材人转型民营体检市场,抑或您正在做民营体检市场,这款产品都很适合。

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